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前澤閥門發展過程回顧

發布時間:2015-03-24 20:45 已被瀏覽
  提問題:據我所知,閥門產品應用范圍廣、質量優越,可以說流體的工業都離不開閥門,大到國家水電發電項目建設,小到樓宇中使用的小球閥都是屬于閥門產品。陳先生是個有眼光和魄力的人,前澤的成立就是陳先生的又一次的挑戰,那請陳先生為我們簡單介紹下前澤吧。
 
  陳先生:前澤(英文名稱:QIANZE),是在2008年成立的,總部設立于上海,主要從事高端閥門行業。
 
  提問題:那陳先生可以和我們說說是什么樣的一個契機促使你成立了前澤的?
 
  陳先生:我們公司是在2008年成立的閥門品牌,由于一開始資金籌備有限,只能從一些簡單的閥門代理商開始做起,慢慢累積資金和實力。在公司達到一定規模和業績后,我們發現國內閥門市場充斥著各種進口閥門,而中國制造只有中低端閥門,我們就知道機會來了,我們為什么不能成立一個自己的品牌,專門從事中國制造、中國銷售的高端閥門呢?所以在2008年3月我就開始籌備成立前澤品牌,并希望前澤能成為中國制造的驕傲。之后,在8月1日,正式通過德國福林閥門技術引進,在國內開設加工廠,8月4日正式通過商標代理機構向商標局提交申請,申請前澤為商標,在經過嚴格審核后,在2008年08月20日完成了注冊。
 
  提問題:陳先生對前澤的定位是高端閥門品牌,并希望前澤成為閥門中國制造的驕傲,那么前澤相比起同行業的產品擁有什么優勢?
 
  陳先生:第一,互聯網可以開闊視野。互聯網信息量大,信息交流速度快,自由度強,實現了全球信息共享,在網上可以隨意獲得自己的需求,在網上了解世界最新的新聞信息,科技動態,在網上交流、交友的自由化,使人們交往的領域空前地寬廣,極大地開闊了們的視野,給人們學習、生活帶來了巨大的便利和樂趣。因此前澤閥門的信息量在互聯網是比較穩定的,而且還提供技術支持,這是非常重要的,而且前澤的產品基本都是根據客戶實際的使用情況做的定制方案。部分高溫閥門,低溫閥門,電動閥門,氣動閥門都是有庫存,如果沒有庫存,貨期也是相對比較穩定的。另外,前澤閥門相比于其他品牌,它的實用性和可靠性都要更高,比較引進德國進口技術,雖然可能會覺得價格稍偏高,但如果計算過加工成本的話會發現其實成本是有所降低的。另外,技術支持這一塊是我們前澤公司非常重視的,我們提供的技術支持也是非常到位的,有什么問題都來可以咨詢。總體來說前澤閥門公司的性價比是非常高的。
 
  提問題:我們都知道,一個新品牌的發展在剛起步時一定會非常艱難,那么前澤在剛成立的時候有遇到過什么樣的困難,又是怎么得到解決的,可以和我們描述一下嗎?
 
  陳先生:就像你說的,一個新品牌的發展必定是困難重重的,由于剛開始,前澤并沒有很高的知名度,重型工業知名度也較少,很多客戶并不愿意放棄慣用的產品轉而使用前澤這個剛剛起步品牌的產品,雖然這個問題在創立前澤之初就已經有所準備了,但面對客戶的百般推薦,還是感到了挫折。針對這個問題,我想到:是不是可以先提供預付70%試用產品?讓客戶能更直接的感受前澤產品的性能,從而對前澤這個品牌產生一定的認可。這樣做雖然盈利可能會相對減少,但能以此作為突破口,在閥門市場上打開一個缺口,這無疑是非常誘人的。之后,就產品試用的具體操作召開了一次會議,在詳細討論和制定了一系列規劃后開展了工作,最終憑借著自己的不懈努力與認真。
 
  在剛開始的一年里面,客戶收到我們寄出的前澤產品后并不會主動回復產品使用后的效果,只有在我們銷售人員的不斷的電話訪問后,才有顧客回復,而回復也僅僅只是覺得產品性能不錯卻也不會繼續購買。然而我們的員工并不放棄,在他們的不斷努力之下,終于有少數客戶愿意購買前澤的產品,這對當時的我們來說無疑是一個振奮人心的好消息。前澤產品的銷量在14年4月后開始有所增長并趨于穩定。而且,由于我們所提供的閥門解決方案及時為客戶解決了多個難題后,也得到了非常不錯的反響。
 
最后,我們非常感謝陳先生愿意接受此次采訪,讓我們了前澤這一閥門品牌,也祝愿前澤閥門的發展順利!
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